10月29日，舍得酒业2026年经销商峰会在成都召开，400多名经销商到场。峰会现场首发品味舍得25周年纪念版，新一届领导班子首次集中亮相，并提出“五聚焦三创新”经营框架和三项经销商能力建设举措。
在白酒行业深度调整、渠道普遍去库存的背景下，这场峰会真正的看点是厂商关系：舍得正把重心从“打款压货”转向“共同经营终端”。
一、限量2.5万箱，纪念版做稀缺不做规模
今年是舍得品牌诞生25周年。品味舍得25周年纪念版限量发售2.5万箱，面向25座市场投放，实行限区域、限客户配额。舍得营销公司总经理汪学锋介绍，纪念酒加入25年老酒，在品味舍得五代基础之上升级口感体验；江南大学教授、舍得酒业首席科学家徐岩表示，产品应用强力研磨均质化酒体重构技术，坛贮老酒风格纯正、辨识度较强。
在行业普遍靠大单品放量保规模时，舍得选择限量配额，短期对营收贡献有限，但对稳价格、稳渠道信心更有实际意义。
二、“五聚焦三创新”与一套新考核标准
董事长兼总裁唐珲现场直面经营问题，明确坚持长期主义，坚定推进沱牌舍得双品牌协同。新框架即“五聚焦三创新”：聚焦核心单品、核心市场、核心客户、核心终端、核心消费者，夯实存量基本盘；围绕新渠道、新人群、新场景拓展增量。
同步发布的企业文化体系提出，以“心怀舍得，酿造美好”为使命，以“成为品质驱动、文化引领、生态一流的头部酒企”为愿景，并为营销人员定下唯一评价标准——“有没有战功，符不符合新价值观”。
三、把经销商变成“共建者”
渠道端宣布三项举措：一是“结对子计划”，领导班子人人挂客户，深入一线；二是“专家团帮扶计划”，为核心客户提供1对1的企业转型、数字化建设咨询；三是“星火燎原”创新项目，建立创新基金鼓励本地化创新。峰会还现场聘任优秀经销商为2027营销战略顾问委员。
存量竞争下，厂家增长不再来自经销商数量，而来自单个客户的实际动销能力。
四、业绩与行业坐标
较2020年末，舍得2025年营业收入增长63.5%，总资产增长95.5%，净资产增长90.4%，五年纳税总额95.83亿元，产品触达海外43个国家和地区。今年前三季营收30.96亿元、净利1.95亿元，第三季度净利润同比增长72.44%。
但本周白酒三季报整体仍处“深蹲”，头部酒企营收普遍承压，行业刚从压货负循环转向去库稳价。10月30日白酒板块逆势走强、多股涨停，市场押注的是出清接近尾声，而非当期利润。对舍得而言，第三季度的高增长含低基数因素，配额制能否稳住价格带、结对子能否降下核心客户库存，要等春节前的渠道反馈。
中国酒业协会理事长宋书玉表示，酒业已进入深度调整期，构建新型厂商关系是穿越周期的关键。复星国际董事长郭广昌表示，看好并支持新班子推行改革，复星视舍得为长期战略性业务布局，将继续以全球化布局、消费产业生态、科创与数字化能力持续赋能。
本文由AI工具整理，信息来源为新华网、上海证券报公开报道，供行业交流参考。